在地處我縣西北部澎溪河畔的渠馬鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)劓?zhèn)村干部和許多基層群眾，擁有一個(gè)共同的“時(shí)髦”身份——網(wǎng)絡(luò)主播。打開手機(jī)拍視頻、開啟直播帶貨，近年來在當(dāng)?shù)匾讶怀蔀樾嘛L(fēng)尚。這個(gè)物產(chǎn)豐饒的小鎮(zhèn)也正在“觸電”升級(jí)為“電商小鎮(zhèn)”。僅在今年，渠馬鎮(zhèn)電商銷售額就達(dá)5000萬元，話題量超過4000萬，點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)量超過1500萬。一組組數(shù)據(jù)背后，我們感受到農(nóng)村電商為鄉(xiāng)村振興，為強(qiáng)鎮(zhèn)帶村、強(qiáng)村富民注入的強(qiáng)大發(fā)展活力。本期《蹲點(diǎn)觀察》，讓我們一同踏上這座電商小鎮(zhèn)的崛起之路。

電商主題月 達(dá)人展風(fēng)采

近日，渠馬鎮(zhèn)今年第九期“嶺上夜市”暨電商主題月活動(dòng)拉開帷幕，一場(chǎng)線上線下的大聯(lián)歡精彩呈現(xiàn)。

在節(jié)目展演中，來自渠馬鎮(zhèn)和毗鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)的多位電商達(dá)人歡聚一堂。他們將豐富的農(nóng)家土貨巧妙包裝，化為華麗的衣飾，為大家?guī)砹艘粓?chǎng)別開生面的電商主播時(shí)裝秀。渠馬鎮(zhèn)“電商達(dá)人”范小芳表示：“我今天把辣椒當(dāng)項(xiàng)鏈展示給我的粉絲看，粉絲們就知道我在賣辣椒，要買辣椒的就會(huì)找我?！狈缎》嫉亩兑糍~號(hào)為“范扯經(jīng)”，她以極具農(nóng)家特色的短視頻和輕松搞笑的直播風(fēng)格深受網(wǎng)友歡迎，粉絲量達(dá)43萬，是小有名氣的網(wǎng)絡(luò)“大咖”。

在渠馬鎮(zhèn)電商主題月活動(dòng)中，無論是像范小芳這樣的高人氣主播，還是初出茅廬的電商新人，每月都能通過共同開啟直播、相互切磋的方式，將特色農(nóng)產(chǎn)品及精彩文化活動(dòng)推介給網(wǎng)友。

渠馬鎮(zhèn)將軍梁社區(qū)黨支部書記劉洋說：“電商主題月活動(dòng)能夠讓我們把主播們集中起來，給他們提供更好的平臺(tái)，對(duì)我們的家鄉(xiāng)和家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)行宣傳?！?/p>

每月在一個(gè)村（社區(qū)）開展一次電商主題月活動(dòng)，形成“月月有活動(dòng)、村村有主題、人人可參與”的濃厚氛圍，是渠馬鎮(zhèn)發(fā)展全民電商的重要推手。如今，渠馬已成功培育出80多位電商達(dá)人，累計(jì)帶動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)品銷售額超過1.5億元。雖然這座小鎮(zhèn)的電商產(chǎn)業(yè)正逐步走向一路生花，但回首來時(shí)路也曾披荊斬棘。

成立黨支部 引航電商路

“愛媛美味傳天下，果凍口感人皆夸”“遙寄愛媛千里外，思念如橙甜入懷”……在渠馬鎮(zhèn)渠富村柑橘園，一支主要由鎮(zhèn)村黨員干部組成的電商直播團(tuán)隊(duì)正在拍攝一期為即將成熟的果凍橙做宣傳的視頻。創(chuàng)作、拍攝、剪輯等一系列過程都經(jīng)過了精心準(zhǔn)備，為的是能把轄區(qū)的產(chǎn)品更好地介紹給大家。

“我們轄區(qū)有不少的農(nóng)特產(chǎn)品，通過視頻宣傳和直播帶貨可以讓老百姓手上的農(nóng)產(chǎn)品附加值提高。鎮(zhèn)黨委政府也特別重視和支持這事，因此在2022年就成立了渠馬鎮(zhèn)電商產(chǎn)業(yè)聯(lián)合黨支部，黨員干部有這個(gè)責(zé)任和使命帶頭拍攝宣傳視頻，宣傳轄區(qū)的農(nóng)特產(chǎn)品，助農(nóng)增收。”正在組織拍攝工作的渠馬鎮(zhèn)電商支部成員陳振興說道。

渠馬鎮(zhèn)土壤條件極佳，農(nóng)業(yè)物產(chǎn)素來十分豐富。通過傳統(tǒng)的銷售模式，農(nóng)產(chǎn)品銷售價(jià)格低，銷售渠道窄，但通過電商銷售大大提高了產(chǎn)品效益。正是看到了農(nóng)村電商的巨大潛力，渠馬鎮(zhèn)黨委政府才錨定了電商產(chǎn)業(yè)這個(gè)發(fā)展目標(biāo)。通過成立電商黨支部，由黨員干部帶頭做示范，轄區(qū)也有更多的群眾參與進(jìn)來。

陳振興介紹：“目前我們已經(jīng)帶動(dòng)拍攝了視頻2000余期，所有老百姓，只要有手機(jī)的、有網(wǎng)絡(luò)的、能夠開口講話的或者是會(huì)拍視頻的，都能夠進(jìn)行創(chuàng)作，營造人人參與的氛圍?！碑?dāng)前，渠馬鎮(zhèn)正在舉全鎮(zhèn)之力打造渠馬電商品牌，在黨委、政府引導(dǎo)發(fā)動(dòng)下，掀起了全民電商熱潮，“小葉片”葉紅梅、“范扯經(jīng)”范小芳、“農(nóng)二嫂”于碧英等知名主播開始涌現(xiàn)。

突破制約 全面發(fā)力

然而，專業(yè)人才的缺乏以及平臺(tái)、物流等電商基礎(chǔ)設(shè)施的滯后依然成為渠馬發(fā)展電商的重要制約。在此背景下，當(dāng)?shù)刂贫ā肚R鎮(zhèn)推進(jìn)農(nóng)村電商工作發(fā)展五年行動(dòng)方案（2023—2027年）》，細(xì)化了舉措，明確了目標(biāo)。在人才方面，黨委政府采取內(nèi)培外育雙管齊下，一方面引入電商主體良品村莊商貿(mào)有限公司，由企業(yè)引進(jìn)10多名成熟主播，一方面建立電商孵化基地，在鎮(zhèn)村干部、種養(yǎng)大戶、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年、優(yōu)秀大學(xué)生等群體中發(fā)掘一批電商愛好者，建立人才“梯度”培養(yǎng)機(jī)制，制定“一村一主播”培育計(jì)劃，定期邀請(qǐng)知名主播開展技能培訓(xùn)。

渠馬鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心工作人員彭靜說：“我們渠馬電商孵化基地會(huì)對(duì)我們渠馬當(dāng)?shù)氐碾娚踢_(dá)人進(jìn)行培訓(xùn)，也會(huì)請(qǐng)專家來給大家解答關(guān)于法律、直播方面的注意事項(xiàng)?！?/p>

“經(jīng)過多次的培訓(xùn)之后，我學(xué)會(huì)了如何開播，如何去展示自己的農(nóng)產(chǎn)品。這些培訓(xùn)給我了很大的幫助，對(duì)我以后的直播也很有幫助，促使我對(duì)電商行業(yè)更加有信心?！鼻R鎮(zhèn)電商主播新人李維說。

團(tuán)結(jié)就是力量，信心賽過黃金。去年，由全鎮(zhèn)12個(gè)村（社區(qū)）共同投資組建的重慶市跑田坎商貿(mào)有限公司開始運(yùn)營。作為電商“強(qiáng)村公司”，在鎮(zhèn)里建立了電商直播團(tuán)隊(duì)和直播基地，渠馬官方主體賬號(hào)“跑田坎兒”也于今年7月正式上線。人才培養(yǎng)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)全面發(fā)力，渠馬鎮(zhèn)吹響了打造電商小鎮(zhèn)的集結(jié)號(hào)。

渠馬鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長劉家敬說：“我們通過打造電商直播基地，在12個(gè)村打造了12個(gè)電商直播點(diǎn)，包含戶外直播的一些電商直播店鋪。物流方面目前主要是通過這種大型企業(yè)跟京東、順豐、郵政深入合作，目前物流價(jià)格降到3元一單，比外地要便宜60%左右?！?/p>

電商助農(nóng) 成果斐然

時(shí)下，正是“贛南早”臍橙上市的季節(jié)。在渠馬鎮(zhèn)天嶺村柑橘園，黃澄澄的果實(shí)掛滿了枝頭。趁著晴好天氣，渠馬鎮(zhèn)電商直播團(tuán)隊(duì)把直播開到了果樹下，通過官方賬號(hào)“跑田坎兒”，現(xiàn)場(chǎng)展示標(biāo)準(zhǔn)化果園和新摘的果子，為渠馬臍橙“打CALL”。

渠馬鎮(zhèn)土巖村綜合服務(wù)專干冉雙說：“今天上午的直播間有幾百人，今天發(fā)出去的有幾十單，累計(jì)起來有幾百斤?！?/p>

“現(xiàn)在這個(gè)直播就是我們常態(tài)化的工作，我們抽出閑暇時(shí)間，有什么東西就推薦給大家，前段時(shí)間推薦的是渠馬的晚桃，現(xiàn)在正值‘贛南早’臍橙大量上市?！鼻R鎮(zhèn)惠龍村本土人才張桂正在直播間進(jìn)行開播準(zhǔn)備。

“家人們，這是我們鎮(zhèn)天嶺村的‘贛南早’，現(xiàn)在上市了喲！可以吃了，口感也好，歡迎你們來品嘗！”果園另一頭，天嶺村黨支部書記吳奇兵也在手機(jī)屏幕前為村里的臍橙賣力吆喝著。

“我雖然50多歲了，但是這方面我不輸年輕人。不管是在銷售或者拍視頻，我們都想通過電商的方式把我們的柑橘推廣出去?！睋?jù)吳奇兵介紹，村里發(fā)展柑橘1000多畝，其中“贛南早”國慶節(jié)后就開始發(fā)貨，目前已經(jīng)在線上銷售2000多單，很多都是發(fā)往北、上、廣、深等一線城市。

吳奇兵說：“發(fā)展電商，促進(jìn)作用非常大，銷售渠道也比以前好得多。因?yàn)槲覀兲鞄X的柑橘比較多，還有其他農(nóng)特產(chǎn)品也比較多，不管是從價(jià)錢上還是銷售方式上來看，都是值得推廣的?！?/p>

與此同時(shí)，渠馬鎮(zhèn)電商官方賬號(hào)“跑田坎兒”與個(gè)人電商賬號(hào)也形成了矩陣聯(lián)動(dòng)，通過持續(xù)宣傳推介，“渠馬臍橙”“渠馬晚桃”“白巖谷香大米”“巖風(fēng)黑花生”等一大批渠馬農(nóng)特產(chǎn)品變身供不應(yīng)求的爆款好物，也進(jìn)一步促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

實(shí)實(shí)在在的電商效益，讓越來越多農(nóng)戶嘗到甜頭。一些曾經(jīng)的困難家庭也在電商發(fā)展中脫穎而出，完成普通農(nóng)民向知名主播的精彩蛻變。

在渠馬鎮(zhèn)促進(jìn)村這處溫馨的農(nóng)家小院，幾乎每天都能聽到白斌、于碧英夫妻倆向網(wǎng)友們分享農(nóng)家日常。去年，夫妻倆看到鎮(zhèn)里宣傳電商銷售農(nóng)產(chǎn)品，就通過賬號(hào)“農(nóng)二哥”“農(nóng)二嫂”開始學(xué)起了直播帶貨。

白斌說：“如果我們打田，就在田里直播挖紅薯。我們直播沒有固定時(shí)間，隨時(shí)想起了就直播，反正聊一些我們的家常事。”

“剛開始的時(shí)候，我的粉絲只得1000多。后面我開始跟著別人做得好的學(xué)習(xí)，粉絲就慢慢漲了，并且每天堅(jiān)持直播，兩三個(gè)月后，直播間就有幾百人了。”于碧英說。

功夫不負(fù)有心人。漸漸地，白斌和于碧英充滿煙火氣的勞作場(chǎng)景和真實(shí)恬淡的農(nóng)家生活，被越來越多的網(wǎng)友稱為“治愈系日?！?，“農(nóng)二嫂”于碧英更是粉絲破萬，通過直播帶貨已為家里增加了近萬元的收入。

白斌說：“去年賣這個(gè)柑橘，一個(gè)多月時(shí)間賣了2000多斤，我們自己在家里種的紅薯、紅薯粉，還有我前段時(shí)間取的蜂蜜，基本上不愁賣?！?/p>

在渠馬鎮(zhèn)柴林村，低保戶曹平因?yàn)榧抑形迦擞兴娜藲埣?，一度生活貧困。但在磨難面前，曹平?jīng)]有灰心喪氣，在鎮(zhèn)村幫扶帶動(dòng)下，他也拿起手機(jī)，拍起了視頻，搞起了直播。在一次次分享中，曹平身殘志堅(jiān)、勤勞樸實(shí)的精神也打動(dòng)了許多網(wǎng)友，同樣躋身粉絲過萬的主播，這為他帶來每月近千元的收益。

曹平說：“粉絲們說得最多的就是加油，祝你一路長虹。別人直播間我去給他助力，我開直播別人來給我助力，反正每天堅(jiān)持開播不斷播，粉絲量就會(huì)慢慢漲起來，就可以更多地把自己種的東西和村里的農(nóng)產(chǎn)品帶出去。”

規(guī)范發(fā)展 未來可期

電商本質(zhì)上作為一種商業(yè)行為，在互聯(lián)網(wǎng)紛繁復(fù)雜的信息和規(guī)則當(dāng)中，勢(shì)必經(jīng)受商品質(zhì)量、法律風(fēng)險(xiǎn)等諸多考驗(yàn)。渠馬的電商產(chǎn)業(yè)同樣面臨這樣的挑戰(zhàn)，而“強(qiáng)村公司”——跑田坎商貿(mào)有限公司的運(yùn)營正是要結(jié)束電商主播“散兵游勇”的狀態(tài)，駛?cè)敫邮袌?chǎng)化、專業(yè)化、規(guī)范化的新賽道。

渠馬鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長劉家敬說：“因?yàn)槲覀兡壳暗霓r(nóng)產(chǎn)品比較分散，轄區(qū)的一些主播在抖音里沒有正規(guī)的店鋪，所以存在一定的商品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。我們就在網(wǎng)上專門成立了這樣一個(gè)公司，為轄區(qū)所有農(nóng)產(chǎn)品來解決這個(gè)問題?！?/p>

通過規(guī)范化經(jīng)營，跑田坎商貿(mào)有限公司運(yùn)營兩個(gè)月，電商銷售額就達(dá)10多萬元，夯實(shí)了當(dāng)?shù)仉娚坍a(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。截至目前，渠馬鎮(zhèn)已累計(jì)培育電商主體企業(yè)30家，其中1家已升規(guī)，全鎮(zhèn)建立起“強(qiáng)村公司+村集體+社員+主播”利益聯(lián)結(jié)機(jī)制：企業(yè)收購各村社區(qū)的農(nóng)特產(chǎn)品，加工成為主播帶貨的供貨源，各村集體經(jīng)濟(jì)組織從“強(qiáng)村公司”經(jīng)營收益中平均獲取分紅，組織成員對(duì)村集體經(jīng)濟(jì)再分紅，主播們也能獲得一份傭金。

良品村莊（重慶）農(nóng)副產(chǎn)品加工有限公司經(jīng)理滕建軍說：“每天不同的主播直播出來有不同的效果，每天一場(chǎng)直播下來銷售額在10萬元左右，大概有6000件?！?/p>

內(nèi)強(qiáng)發(fā)展，外尋合作。當(dāng)前，渠馬鎮(zhèn)更積極融入成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)，成功與成都市金堂縣土橋鎮(zhèn)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在農(nóng)產(chǎn)品銷售方面，借助渠馬電商優(yōu)勢(shì)，有效解決產(chǎn)品供不應(yīng)求、對(duì)方有產(chǎn)品過剩銷路不暢問題，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互利雙贏。著眼長遠(yuǎn)，面向未來。渠馬鎮(zhèn)計(jì)劃到2027年，培育農(nóng)村電商帶頭人100人，注冊(cè)電商市場(chǎng)主體100家，孵化電商品牌5個(gè)以上，助力全鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品銷售總量突破2億元，網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)5000萬元以上，年均增幅15%以上。

渠馬鎮(zhèn)黨委書記彭志平說：“目前我們是在打造縣級(jí)電商小鎮(zhèn)，最終是想向市級(jí)和國家級(jí)去進(jìn)軍，把手機(jī)變成新農(nóng)具，把我們所有的農(nóng)產(chǎn)品變成商品，提高它的附加值。希望通過電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來實(shí)現(xiàn)富民增收，實(shí)現(xiàn)跟其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)差異化發(fā)展，也是想通過渠馬的電商小鎮(zhèn)和全民電商氛圍的打造來實(shí)現(xiàn)對(duì)全縣全域的帶動(dòng)?！?/p>

記者手記

從2014年起，“農(nóng)村電商”就被正式寫入中央一號(hào)文件，成為推動(dòng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎、幫助貧困地區(qū)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要手段。今年3月，商務(wù)部等9部門也發(fā)布了關(guān)于推動(dòng)農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見。我們堅(jiān)信，在國家戰(zhàn)略背景下，已經(jīng)營造起全民電商氛圍的渠馬鎮(zhèn)，必將在電商之路乘風(fēng)破浪，再創(chuàng)佳績。我們期待“電商小鎮(zhèn)1.0”早日實(shí)現(xiàn)向“2.0”的升級(jí)迭代，進(jìn)一步彰顯辨識(shí)度，擴(kuò)大影響力，輻射帶動(dòng)全縣全域電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為奮力建設(shè)“一地三區(qū)兩城”現(xiàn)代化新云陽作出貢獻(xiàn)。（記者 陳小婭 劉禹瓏 付偉 朱貞霓）